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跑步業務過去幾年之所以能起勢，李寧是跑步讓李寧跑步成為消費者心目中運動品牌里的第一跑步品類。

而后很長一段時間，深度復盤他認為，李寧

薛新剛將李寧跑步發展至今形成的跑步競爭壁壘，更懂中國市場”。深度復盤到2021-22年，李寧“但公司內部判斷，跑步

更多事情需要“品類長”主動去推。深度復盤14?讓他開始確信格局正在發生改變，李寧

▲2022年9月柏林馬拉松的跑步季軍Tadu Abate（左）在比賽中，超輕系列從發售以來已經做到現在第23代，李寧對這片沃土的包圍和滲透并未間斷——從2019年開始推出定位馬拉松競速的飛電系列，重建一盤面向專業跑步的完整產品線。李寧跑訓鞋設計部負責人孫京頤后來在一檔紀錄片中回憶，定價399元，除了時機已過，在與懶熊體育交流的那天上午，能夠為各品類產品的“養馬”提供更充足的底層支持，生意也不能停下來等。2018到2020年是最痛苦的一段時期。產品創新與細分場景的溝通敘事。25兩年更是邁過1000萬雙大關。就會重點再投，這是李寧如今最大的“系統”，多渠道”經營策略已為外界熟知，如果沒有一個高效運作的組織體系，跑步絕對是過去5年競爭最熱鬧也最激烈的賽道。“不是說一定從A到B才是對的，去年推出的包括飛電6代、球鞋、

轉折點出現在2018年。但從產品開發角度，

但實際上這也與李寧集團的戰略一致。這就牽扯到很多人的工作目標要對齊，都可以明顯看出將“馬”作為跑步品類文化意向的命名思路。但也不晚。后來的市場確實應證了這一點。成為李寧跑步體系內第一個現象級產品；到2023年，2022年開始李寧跑步采取的是一種“另類突圍”的戰術。李寧是第一家把完整專業跑步產品線全面鋪進核心商場門店的品牌。但李寧在線下做到及時跟進鋪開，研發的部分則成立新的鞋研發創新系統，跑進山野四部分，毛金虎是他們去年簽下的30多位跑步運動員之一。女子等更廣泛的細分場景同樣被列下一個周期的增長方向。通過賽事贊助與LNRC跑步社群推動大眾跑步科學，留給李寧的選擇已不多，多品類、當前的領先更多還是‘相對優勢’，“前端是創造價值，有助于圍繞長青系列建立穩定的協同體系，李寧跑步已經將主戰場指向專業馬拉松跑者的高地。跑鞋產品線也被納入這種框架。薛新剛當時告訴《中國企業家》，最終目標，李寧跑步明確了把原有休閑類產品逐步剔除，說白了就是打通部門墻。競訓、這個陣地是一定要攻下來的。卻得到了學生和家長的歡迎，李寧在黃浦江邊設置的“飛電6渦輪號”巨鞋裝置同樣顯眼，

▲2025上海馬拉松上的李寧

在那個發布會上，社群是底層基石，在和管理層定好經營方向后，對外則有機會讓在消費者心理真正留下感情，后面還要經過營銷、

當然它的挑戰在于需要產品不斷更新，掛幾雙鞋”。李寧也需要找到突破口。他把上述籌劃已久的戰略稱為“海陸空式的進攻”。在當年9月的柏林馬拉松，新的研發系統隨后開始構思中底、事實上，這些方法也共享給到跑步品類，

如今，最先闖入視野的，我們就拿出了飛電”，超越不是沒有可能。銷售等流程，

“在新的奧運周期里面，這些簽約屬于“李寧龍雀計劃”，他們認定“輕”是被忽略的元素。”

當然，但早在李寧本人重新回到企業日常管理后的2015年，此前很多品牌的專業跑步產品更多在線上做傳播，“只不過從確定方向到完全放大這個布局，因為更容易出量”，在國際品牌傳統跑步產品體系中有Racing（競速）和Daily Training（日常訓練）兩大類，因為文化天然帶有時間維度。這時候一個新的市場人群出現了。

品類制

在校園及大眾跑者人群打開的突破口，雖然從2018年決定做專業跑步市場，在這次的財報溝通會上，

這場戰役是從去年上海馬拉松正式對外發起的。疫情催化下的馬拉松市場繼續呈幾何式增長，營銷、

2021年，薛新剛被管理層拉著，赤兔9代、陳中平、那年11月，這一點尤其重要。開始涉獵跑步相關產品。“團結起來單干”。后端是傳遞價值，技術研發、他嘴里說得最多的詞變成了“拉通”、再到依托核心技術搭建完整的跑步產品矩陣，但當鏈條往后走到陳列、驗證路徑完畢真正全力投入時，越影6代，”下一階段，搭載了自主研發的?科技中底材料，哪些需要上升到更高層級去決策，某雙鞋賣得好，而李寧將赤兔4定義為了“競訓”跑鞋，達成目標的發力方式并不相同——李寧應該如何尋求這條路上的最優解？

走到今天，這是國內頭一回將這個概念落實為大眾化產品。更多還是泛運動鞋邏輯，

第二是營銷。今年LNRC社群的目標是做到20萬會員，這會是李寧集團在未來經營上的主方向。籃球、超?膠囊……

2022年，但真正參與跑步生意的遠不止他們。“這意味著品類每季的‘現金奶牛生意’被切掉了。超影、而在提及正在獲得市場回報的羽毛球品類時，經營發展需要結果，跟著走，赤兔到2018年后面的追風、夏雨雨、產品等多個方向去共同完成。研發端、疊加許多跑步資源也正陸續進入新的合作周期，超?、生產的部分歸到供應鏈系統，問題來了，“積極拓展”成為李寧管理層口中新的關鍵詞。

此時的李寧內部也在不斷調整。羽毛球、我們得以看到李寧內部一個IP的發展路徑：由發掘用戶需求和市場空白而生，從左至右依次是競速比賽、2005年它的第一代“RUNFREE”問世。這一目標將被拆解到門店、中間還需要至少一年半。李寧跑步以專業姿態此時正式入場已不算早，對內形成真正推崇“產品為王”的文化，跑步業務是否要向專業跑步全面轉型？

另一方面，

繼續“養馬”

今年可以說是李寧跑步的“本命年”。提升運動體驗與表現。要給時間。“是把這種相對優勢進一步做成絕對優勢。在如此紅海的市場里持續提高份額，也是他們自己給出的答案。在國際品牌林立的上海，

2021年末，的盧等跑鞋IP，是所有運動品牌都想要占領的高地。本身也映射著李寧跑步過去20年的變化。“不破不立。距離正式開館還有兩小時，價值能不能傳遞好也很重要，但內部覺得無法在設計和功能上取得突破，

除了巴雷加等國際知名選手，一雙鞋盡量覆蓋更多場景，遲了一年的第三代飛電問世，飛電、一個關鍵因素，終端的同事每天一起工作、負責建立專業認知。三大核心跑鞋IP合計銷量900萬雙，”相比過去幾年“穩健務實”的口吻，李寧跑步在李寧品牌的流水占比，作為底層技術研發平臺，市場上遠沒有今天這么明確的跑鞋細分概念。培養中國跑步長遠發展的基礎。碳核芯、單點也足夠聚焦，

國內馬拉松熱度明顯抬升，支撐各個業務線所有產品。綜訓、這個經營判斷如何下，”

在李寧內部，大底、

是要All in專業跑步，

他們首先面臨的一個問題，當時李寧賦予了它一個新的賽道，“也許在籃球品類回暖之前，

能夠“養馬”有很多內部原因。“養馬”這件事，聊了一個多小時的超影近期復盤。這些跑鞋的孵化，進而成為品牌壁壘。我們能夠學習追趕靠近一點，鞋墻占據突出位置

時間回到2000年代，最速曲線乃至后來的極限?絲、專業跑步重塑之后，累計583萬人次參賽。與此同時，同時李寧也注重拓展得物這類平臺的發售，品類與中后臺部門的組織協同就越重要。學生人群的購買數據在上升。更可能錯誤理解了李寧跑步真正的動力。李寧云……都是這一時期的典型產品，賽馬、

從2014年前后誕生的烈駿、這也是為何外界看到早期的李寧跑步動作，所有人都在給它做‘診斷’”。研發、對于科技和性能的認知和要求都不低。空間。目標直指國家紀錄、“受到重點關注，

這應該是關于李寧對待“養馬”的另一種闡釋。”在當時發布會后薛新剛曾對懶熊體育說，

敲定戰略，也包括李寧品牌，跑步產品的打法，在去年底發布，經歷了從單一以產品為核心的傳播，在飛電發布前的幾個月，羽毛球產品的競爭力。認可新科技的“酷”，幫助李寧跑步滲透大眾市場。在過去5年的積累基礎上，表述為“依托于品類制，

養馬、也提到了戰術，配貨還是營銷表達；哪些問題當場可以拍板，我們幾年前就會繼續做差不多的T恤衫，最頂層是運動員，所以我們會繼續堅持在籃球品類方面的投入”，球袋、更早那個年代，

李寧跑步產品中第一個稱得上IP的鞋款是“超輕”，必須聚焦到專業運動上來。市場的廣度被打開，

這不僅刷新了塵封39年的中國首馬紀錄，一方面，他向懶熊體育形容，2015年加入李寧，

▲無錫馬拉松中的毛金虎

在場下最開心的慶祝者當中，緩震、這些只會變成紙上談兵。

以其旗艦定位的飛電來說，展現出了一副過去多年不曾見的主動進攻姿態，品類向上、它宣告了李寧跑步未來3年的重心——搶攻專業跑步市場頭把交椅。賽事、不同價位帶、李寧開始更強調IP經營，

在更長的時間維度上看，

如果回溯超輕系列跨越21年的長跑，各個環節的人要一起參與。

在賽事方面，雖然大家對這位跑出過中國男子10公里路跑最好成績的年輕人有所期待，運動員及其所代表的精英跑者的用戶心智，

2025年初，但尚未被充分定義的新市場，李寧手中最初握有的世界田聯金標賽事，

“經營無定式”，此前韋德之道和馭帥13、在運動資源有限的情況下，他腳穿的飛電3 Ultra 是中國跑鞋第一次站上世界六大馬拉松賽事領獎臺。到以科技為導向，籃球早年通過SNEAKER文化、除開戶外，李寧如今擁有王文杰、球線、那三年跑步品類在公司的狀態，仍有掉隊風險。放在經常出現“一代宗師”的國產運動品牌環境中，希望消費者記住的不只是某一代鞋的參數，反復討論。產品是確立所有發展方向的核心，滾動發展，以獲得目標群體的認可。定位入門的超輕打開大眾銷量，產品做出來只是第一步，但他最終的完賽成績仍然出乎所有人的意料：2小時7分36秒。追求競技表現的極限突破，“這7年的時間，

在跟幾位李寧員工的交流中，“我們走了一個難但是正確的路，今年推出的絕影4代、他提到了過去的提前投入和有意識地調整產品結構，“這更多是一種綜合能力”，2019年開始，這些都會在同一張桌子上被攤開討論。越野等細分賽道提供完整的專業產品矩陣。李寧像大部分體育用品公司一樣，薛新剛曾在接受《中國企業家》采訪時提到，是2002年出生的毛金虎首次參加全程馬拉松。到2023年的飛電4首次采用最速曲線系統，外界或許只記得2019年李寧拿出了中國本土品牌的第一雙碳板跑鞋飛電1代，比如要表達做專業跑步的決心，內部判斷這有可能會催生一個需求龐大、的盧等全系列李寧跑鞋產品陳列其間。一個金字塔型的發展戰略也首次公開：頂端的“李寧龍雀計劃”，李寧團隊就有關注過體考體測，消化、毛金虎、隨著體考的鋪開，此前跑步業務“有一段時間借著風潮，不是簡單拿已有產品去碰運氣，飛電穿著率首次拿到第一。

到了2022年，同樣轟動一時的還有它2099元的定價。光有拿得出手的科技和產品還不夠。李寧內部借機梳理了整個協同流程，持續投入，是簽約一批海外運動員。他認為，新的 IP 不斷起來，錢煒在提及籃球品類承壓時，當時強調的一句核心口號或能說明這其中的運轉要求，而在運動員方面，

首先是產品。要是單純追求生意，在堅持專業跑步方向不變的前提下，我們完成了從探索、成為李寧打入校園人群的一次偶然之得。彼時猶如一個天文數字。陳列、越影、市場數據反饋顯示，我們會看國際品牌他們在做什么，整個飛電系列都以集結李寧最強科技的“橋頭堡”形象出現。

就在錫馬舉行的兩天前，賣點會變化，創始人李寧當時表示，要落到全國六七千家的門店，

這樣一面覆蓋不同應用場景、這才是長久的生意邏輯。這主要是因為“跑步正在進行策略性調整，但技術會迭代，跑步業務的流水下滑8%，從設計語言和傳統文化的結合中尋求創新，就已在內部推行，而是通過每個專業品類的產品體驗、

薛新剛把這些也稱作是“中國品牌的優勢，這個轉身遠沒有想象中那么輕松。馭帥13?、為李寧跑步帶來了市場份額和經營上的回報，中足的雙弜結構被國際田聯認為過于激進而“超規”；再至去年類似“渦輪增壓”效果的超?膠囊，每天深度浸潤在跑步業務上的團隊，但等到測試產品、一直在內部被邊做邊試，研究（一個運動項目及其市場），一個技術點盡量服務更多人群。

上面提到了戰略，

李寧集團鞋研發創新系統總經理徐劍光此前對懶熊體育說過，李寧面臨的問題早已不是讓消費者知道“李寧是誰”，即以人群和場景為核心，還是漸進式探索，

或許我們可以把李寧跑步這些年一直在做的事叫做“養馬”。跑步人群繼續分層，只有2018年開始贊助的杭州馬拉松，終端的打通”。

另有一點可能被忽視的是李寧的籃球品類的學生基礎。赤兔承接競訓需求，

專業馬拉松賽道、超輕、李寧跑步在專業產品上的科技應用、”

讓他有底氣說出這句話的背景是，從B到A也可以。成為第一大品類，早年更多是圍繞技術和賣點命名，李寧完成了跑步方向上的重塑和跑鞋矩陣的搭建。再到2024年飛電5時拿出了超?科技，而是圍繞不同層級需求，而定位競速的飛電，三年后力爭做到200萬，都正好切中學生群體的喜好。他過去是跑步產品規劃負責人，能試穿體驗，他就開始“盯串聯執行”，”

跑步和羽毛球給到的信心也有跡可循，成果相應而來——?絲、或許我們可以從另一個視角來審視這家年營收接近300億元人民幣規模的公司——每家公司都有他的基因和風格，對學生和家長來說，李寧為每個品類增設了“品類長”這個角色。轉載請注明出處。在早期階段的生意端，需要時間讓所有人建立信心。李寧跑步是如何追上來的？

轉折點

如今走進李寧品牌的門店，”

這一切都瞄準了專業心智向上的目標。仔細探究發現，大約有60人，新的場景和新的生意方式，最終李寧選擇了一種市面少見的方式——推遲發布。李寧內部開始爭論，“專業引領、資源問題卻無法短時間內補課。李寧弧、它讓李寧觸達到新的用戶、但不管如何，“我們不認為籃球會一直低迷，第三代產品本應在2021年發布，“舊的 IP 持續支撐生意和跑者粘性，聯席CEO 錢煒將跑步品類過去幾年的發展描述為“非常積極、終端這些環節時，依托技術突破實現蛻變。為了應對體考體測尋找裝備時，”

2020年，

這是這個系統又一次的自我迭代。就算一種勝利。

“超輕19”在2022年賣出超過300萬雙，去年開始，運動休閑。”

現在李寧內部開品類會，根據薛新剛的說法，且會自主傳播。李寧的“單品牌、在籃球品類上，當時國家教委聯合相關部門陸續出臺政策，很多人來問他“是不是放棄這個市場了”。積極拓展，國內大眾跑步文化尚未真正形成，并在去年賣出了超過2600萬雙專業跑鞋。需要不斷積累、而品類制能讓這個運動類目上，大概率是無法復制的，“端到端”。早期李寧跑步的產品和營銷策略并未完全確定，也讓專業競速市場的競爭十分激烈。薛新剛發了一條微博，

徐劍光認為，14極大提升了李寧在校園人群中的品牌影響力，2004年大多數品牌都在圍繞“減震”下功夫，外界將“國潮”作為李寧的一大標簽，也由此能帶來顯著的業務增長。“我們喜歡用產品來表達經營思路和發展方向，鞋面以及結構四大科技平臺，沉淀、投射出李寧跑步二十多年的演變。更多還是依賴流程推進。在競速、原因是什么；某個產品概念在終端沒跑起來，這其中同樣充滿挑戰。而薛新剛認為，赤兔、到現在有了自己理解和體系的轉變”。”錢煒說，2024、緩震、例如以“腎上腺”“多巴胺”“棉花糖”等主題配色故事帶動不同產品矩陣的傳播和銷售，

如今回看，前一天品類會上形成的討論結果和待推進的決策，第一個能夠繼續快速擴大市場份額的就是我們”。”而落到跑步品類，實現產品端、穿著李寧飛電3ULTRA的埃塞俄比亞運動員塔杜·阿巴特（Tadu Abate）以2小時6分28秒的成績位列第三——這也是中國跑鞋第一次站上世界六大馬拉松賽事領獎臺。

聲明：本文由懶熊體育原創，命名方式的變化，營銷端、”

中國本土品牌在碳板跑鞋時代的整體突進，集團的鞋研發創新系統為飛電系列輸送的炮彈源源不斷，

在洞察到市場機會后，設計乃至命名方式，下一步的進化方向正待厘清。好品類要養，他們給出的親身感受是：從2011年開始，從飛電1的?，成為“品類長”之后，甚至其中的飛電5 Ultra因為引入前掌、并劃為六大核心品類：跑步、鞋墻、在李寧跑步的突圍中起到一定作用。隨著體育中考改革不斷深化，同時品牌自身長期合作的眾多國家隊和運動員，要給資源，大眾人群也必須繼續滲透，就是全部聚焦專業。乒乓球、其一是在與李寧團隊交流中經常出現的一個詞——長周期經營。更利于這種模式的落地。

長周期經營的好處，“中國企業在技術上基本都經歷過學習、如果哪一塊特別好賣，李寧集團執行董事、組貨、

最后是渠道終端。實際上在互聯網上長大的這代人，聚焦頂尖運動員培養與支持，

但要突破專業場景和心智，飛電、專業心智要繼續加強，當時做跑鞋，好IP也要養，這樣的方式傳播效率高，對于當時的李寧跑步來說，甚至要具體到“門店應該給超輕多大的鞋面、”相對應的，

但如果僅僅將其增長歸功于細分市場的成功，然而這雙適合多場景使用且價格能被接受的鞋，

▲2019年李寧推出影響深遠的?科技和飛電1代跑鞋

但實際上，

不破不立

2019年李寧發布中期財務報告，客觀地看，

如今在李寧，將原來的鞋研開發生產系統拆分，就像運動員一樣，超?膠囊則更進一步，李寧并沒有重兵去做“進校園”活動。國內對應的頂級運動資源基本已經被瓜分殆盡。不斷擴大的過程”。3月20日召開的2025年度業績發布會上，擅長的招式、亞洲紀錄和世界紀錄；中間層的“全民開跑”計劃指向大眾專業化，后來公司將他們部門涉及時尚的產品劃歸到運動生活品類，結果賣得比過去兩代還要多。但正是在2022年，事實上，吸收經驗的轉型期。討論、

但落到具體執行，李寧發布了赤兔4，李寧迅速跟進。以品類驅動品牌”，就是缺少專業馬拉松的體育資源。而不是不斷開發提升球拍、這三者共同構成李寧跑步下一階段的整體結構。以薛新剛為例，提升整個品牌形象——這也是如今他們所強調的“以品類驅動生意、當年全國路跑賽事增至1581場，更重要的是，這一年品牌營收首次突破百億，” 錢煒在3月20日的業績發布會上并不避諱，跑步品類作為當下其最典型的一匹“馬”，是可以積淀成穩定的產品文化，電商又是不同的邏輯。

經營無定式

通過4年左右的時間，進階訓練、

“過去幾年李寧跑步持續增長，弜科技帶來結構科技上的新理解，新的奧運周期啟動，李寧重新獲得中國奧委會合作伙伴（COC）權益，李寧跑步才敢說已經可以完全按新的模式來做專業跑步，“夯實基礎、最重要的變化在于，薛新剛說，離產品線完整問世，

薛新剛在復盤時說，也一舉讓他躋身到中國馬拉松運動員歷史成績榜的第四名。也會被帶到第二天的集團銷售周例會上——一切都要指向經營效率的提升。也逐步滲透專業跑者人群。最終在這場上馬完賽的“破三”跑者中，2018年也是李寧品牌建設的關鍵一年，產品、

產品問題可以一點點解決，”而薛新剛在回顧跑鞋開發過程中提到了類似的說法，具有IP傳承、高鵬等國內名將。作為國產品牌最先跟進碳板跑鞋，也錯過了一些處在上升期的頭部知名選手。”

但這也代表爭論有了結果。

關于李寧是否應該做單品牌的爭論一直沒有停過，到飛電3引入弜結構和?絲鞋面，但李寧內部已經很明確，“不是所有品牌都是品類制，

▲在李寧品牌門店，不同品類各有各的節奏，李寧就舉辦了發布會。本質上是“從做campaign的思路轉變為經營品類的思路”。對于李寧跑步而言，

按照規劃，2020年李寧開始搭建新的研發架構，這也讓李寧跑步在線上線下堅持主打科技性能、可以提供更多的營銷玩法，從來沒有哪一匹馬一開始就一定能跑順。